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Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen...
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Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeuteteVerkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken.Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. DieKonsequenz: gute Gespräche mit den Kunden - aber kaum Abschlüsse… Hier setzt ´´Das neue Hardselling´´ an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf dasWesentliche: ´´Verkaufen heißt verkaufen´´. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischenErstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Die Hörer erfahren, wie sie: sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen Aktionen und Reaktionen ihres Kunden gezielt steuern und ihn so intelligent zum Abschluss führen sowie Neukunden zu begeisterten Stammkunden machen Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen: das Hörbuch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschlusssuchen. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Martin Limbeck. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/mltr/000002/bk_mltr_000002_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible
Stand: 29.03.2019
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Abschlusssicher verkaufen: Vom Berater zum Verk...
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Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort ´´grundsätzlich´´ gezielt zum Abschluss einsetzen. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Dirk Kreuter. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/kreu/000021/bk_kreu_000021_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible
Stand: 29.03.2019
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30 Minuten Verkaufsabschluss, Hörbuch, Digital,...
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Erfolg im Vertrieb und Verkauf bedeutet: Nicht nur anfangen, sondern auch zum Abschluss kommen. Der Abschluss beginnt jedoch schon am Anfang des Verkaufsgesprächs. Reine Abschlusstechniken reichen deshalb nicht aus, um am Ende erfolgreich zu sein. Es braucht vielmehr Konsequenz, die Bereitschaft, hinzufallen, und den Mut, wieder aufzustehen. Und nicht zuletzt kommt es darauf an, Verantwortung zu übernehmen - selbst in schwierigen Zeiten. Dieser Ratgeber bietet konkrete, direkt anwendbare Strategien und Werkzeuge und zeigt, wie sich jeder Verkauf erfolgreich abschließen lässt. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Sabina Godec, Heiko Grauel, Gordon Piedesack. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/gaba/000245/bk_gaba_000245_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible
Stand: 29.03.2019
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Management und Menschenführung: erfolgreich anf...
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Nur wer Menschen richtig kennt, kann Menschen beeinflussen und überzeugen. Darum starten wir für Sie ein Trainingsprogramm, das für Sie als Verkäufer genau richtig ist. Sie möchten ja den anderen Kollegen stets eine Nasenlänge voraus sein. Die Kenntnis unbewusst und stereotyp ablaufender Handlungszwänge, die auch von Werbestrategen beachtet werden, um Kaufreize zu initiieren, bringt den Vorsprung im Verkaufsalltag. Nutzen Sie unsere Strategien und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Michael Freio Haas. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/kope/000647/bk_kope_000647_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible
Stand: 29.03.2019
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Personalführung und Menschenkenntnis: Strategie...
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Nur wer Menschen richtig kennt, kann Menschen beeinflussen und überzeugen. Darum starten wir für Sie ein Trainingsprogramm, das für Sie als Verkäufer genau richtig ist. Sie möchten ja den anderen Kollegen stets eine Nasenlänge voraus sein. Die Kenntnis unbewusst und stereotyp ablaufender Handlungszwänge, die auch von Werbestrategen beachtet werden, um Kaufreize zu initiieren, bringt den Vorsprung im Verkaufsalltag. Nutzen Sie unsere Strategien und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Michael Freio Haas. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/kope/000650/bk_kope_000650_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible
Stand: 29.03.2019
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Ganz einfach verkaufen, Hörbuch, Digital, 1, 19...
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Verkaufen leicht gemacht: In diesem Hörbuch wird der Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs erstmals in zwölf Phasen aufgegliedert. Die logische und chronologische Struktur erleichtert das Verständnis, hilfreich sind die leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Einsteiger in das Thema Verkaufen, aber auch alle, die neue Impulse gewinnen möchten, finden hier wertvolle Hinweise und Anregungen. Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Heiko Grauel, Sonngard Dressler. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/gaba/000117/bk_gaba_000117_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible
Stand: 29.03.2019
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Sale. Die neuen Verkäufer, Hörbuch, Digital, 1,...
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Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschließen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser. Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Werner Katzengruber, Leon Boden. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/wvch/000019/bk_wvch_000019_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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Stand: 29.03.2019
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Jeder kann erfolgreich verkaufen, Hörbuch, Digi...
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Jährlich gehen Milliarden Euro verloren, nur weil Kunden auf einen Verkäufer treffen, der nicht gut ausgebildet ist. Wie oft gehen Leute in Ihr Geschäft ´´nur um mal zu gucken´´? Profi-Verkäufer machen aus diesen Leuten zahlende Kunden! Was würden Sie sagen, wenn es eine Möglichkeit gäbe, jeden Einwand des Kunden exakt entkräften zu können? Einen Werkzeugkoffer zu haben mit dem Sie in Verkaufsgesprächen besser und souveräner agieren? Dies wäre wohl der entscheidende Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, oder? 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Mike Dierssen. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/holl/000008/bk_holl_000008_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

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Stand: 29.03.2019
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Klavier zu verkaufen, Hörbuch, Digital, 1, 39min
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Herr Kilian ist Buchhalter und leidenschaftlicher Pianist. Aufgrund der teuren Reparatur eines Wasserschadens müssen die Kilians ihr Klavier verkaufen. Es kommen allerlei Interessenten. Leider ist nicht der Richtige für Herrn Kilian dabei, da er das Klavier nicht an einen Kunstbanausen verkaufen möchte bzw. nicht genug Geld dafür geboten wird. Dann kommt der Gerichtsvollzieher und möchte das Klavier mitnehmen. Gibt es einen Ausweg? Regie: Peter Hamel, Musik: Wolfgang Geri. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Klaus Höhne, Thessy Kuhls, Charles Wirths, Walter Thurau, Gerhard Just. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/swrm/001570/bk_swrm_001570_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible
Stand: 29.03.2019
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Der Zauber ist nicht verkäuflich, Hörbuch, Digi...
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Als Teddy, das einzige Kind der Farquars, sein Augenlicht zu verlieren droht, eilt ihm der schwarze Koch, Gideon, mit seinem geheimen Heilwissen zu Hilfe. Doch ´Der Zauber ist nicht verkäuflich´. George Chester ist nicht zuletzt dank der Hilfe seines weisen, alten Dieners Smoke zu einem reichen Farmer geworden. Als er sich mit Smokes junger Frau einlässt, kommt es zu einem Unglück - und Chester zu seinem Spitznamen ´Leoparden-George´. In ´Die zweite Hütte´ dagegen hat Major Carruthers mit seiner Farm kein Glück, aber ein gutes Herz. Sein Mitgefühl für die Not anderer wird ihm jedoch zum Verhängnis. Doris Lessings afrikanische Geschichten berichten pointiert und einfühlsam vom Zusammenleben von Schwarzen und Weißen. Das brüchige Selbstbewusstsein einer Schicht rückt ins Bild, die das schlechte Erbe des Kolonialismus schlecht verwaltet. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Anna König. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/diog/000095/bk_diog_000095_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible
Stand: 29.03.2019
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