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Sale: Verkaufen mit Worten
12,90 € *
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Wenn Sie mit Texten überzeugen müssen, brauchen Sie kein Talent, sondern Systematik im Vorgehen. Die Texter-Fibel von Jörg Heiden vermittelt dafür das Handwerk zum Erfolg: kompakt, kurzweilig, konzentriert auf das Wesentliche, mit vielen Beispielen zum Mitdenken. Im Gegensatz zu Büchern mit allgemeinen Stil- und Texter-Tipps, reduziert sich die Fibel auf eine konkrete Hilfe zur Selbst-Hilfe: das SALE Werbe-Text-System bündelt erfolgreiches Praxis-Wissen in einem sofort nützlichen Text-Leitfaden, der Ihnen Sicherheit und Routine für Ihren Text-Alltag gibt. Die Texter-Fibel ist keine Inspiration für kreatives Schreiben, sondern eine einzigartige Navigations-Hilfe für alle, die unter Stress nach Worten suchen, die werben und gewinnen müssen. Nach drei Stunden Lesezeit sind Sie vielleicht noch kein perfekter Werbe-Texter, aber Sie werden wissen, was Sie ganz konkret machen müssen, um leichter Menschen mit Worten zu gewinnen - ohne Angst vor leeren Seiten. Die 5. komplett renovierte Auflage der Texter-Fibel bietet noch mehr Beispiele, die das System erklären und führt Sie wie in einem privaten Coaching Schritt für Schritt zu Texten, die überzeugen müssen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
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Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleis...
29,99 € *
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Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den ´´Erfolgsrezepten´´ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre ´´magischen´´ Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben? Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die ´´Zaubertricks´´ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen ´´Zutaten´´, ´´Hilfsmitteln´´ und ´´Zaubersprüchen´´ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des ´´Meistermagiers´´ - zum Topverkäufer. In der2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzesänderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative ´´gut Beraten´´ ergänzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen - verzaubernde Verkaufsgespräche - aufgenommen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
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Abschlussprüfung - Verkäufer/-innen und Kaufleu...
19,95 € *
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STARK Abschlussprüfung - Verkäufer/-in und Kaufleute im Einzelhandel (Teil 1) Kompetente Unterstützung für die Abschlussprüfung angehender Verkäufer und den ersten Teil der Abschlussprüfung für Kaufleute im Einzelhandel - die Generalprobe bei Ihrer Prüfungsvorbereitung! Der Band enthält vier komplette Prüfungssimulationen, die alle Bereiche des ersten Teils der Abschlussprüfung umfassen: ´´Verkauf und Werbemaßnahmen´´, ´´Warenwirtschaft und Kalkulation´´ sowie ´´Wirtschafts- und Sozialkunde´´. Anhand von Musterprüfungen, die in Inhalt und Aufbau an die IHK-Abschlussprüfung angepasst sind, können Sie die Prüfungssituation gezielt trainieren. Angaben zur Bearbeitungszeit und zur Punkteverteilung geben Orientierung und ermöglichen Ihnen eine Selbsteinschätzung der eigenen Leistung. Sämtliche Lösungen zu den Aufgaben sind im Buch abgedruckt. Zusätzliche Hinweise und Tipps helfen Ihnen dabei, die einzelnen Lösungsschritte nachzuvollziehen, erklären z. B. Rechenwege oder stellen wichtige Informationen zum Lösen einer Aufgabe zusammen. Neben den Aufgaben im Stil der Prüfung enthält das Buch außerdem einen Überblick über Aufbau und Ablauf der Abschlussprüfung und stellt die unterschiedlichen Aufgabentypen vor, die in der schriftlichen Prüfung Anwendung finden. Als kleine Merkhilfe sind zudem z. B. die wichtigsten Formeln übersichtlich zusammengefasst.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
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Sicher zur Verkäuferin /zum Verkäufer - zur Kau...
28,40 € *
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Dieses Buch dient den Schülern der Fachklassen des Einzelhandels zur Vorbereitung auf die Zwischen- und Abschlussprüfung. Darüber hinaus kann es zur Vorbereitung auf Klassenarbeiten benutzt werden. Das Buch soll keine Lehrbücher erSetzen, sondern die gezielte Wiederholung einzelner Lerngebiete bzw. des gesamten Prüfungsstoffes erleichtern. Auf eine Wissensvermittlung in Form programmierter Fragen und Aufgaben wurde zugunsten der gewählten Darstellung verzichtet. Diese erlaubt es, die Vielzahl der möglichen Prüfungsfragen aufgrund eines umfassenden Wissens zu beantworten. Die ´´Hinweise zur programmierten Prüfung´´ erklären das Wesen der Abschlussprüfung in programmierter Form. Die Auswahl der Aufbereitung der Lerninhalte erfolgte unter Berücksichtigung des ´´Rahmenlehrplanes für den Ausbildungsberuf Kauffrau/Kaufmann im Einzelhandel´´, des ´´Stoffkatalogs für die Abschlussprüfungen im Ausbildungsberuf Kauffrau/Kaufmann im Einzelhandel der Aufgabenstelle für kaufmännische Abschluss- und Zwischenprüfungen (AkA)´´ und der entsprechenden Lehrpläne der einzelnen Bundesländer. Neu in der 28. Auflage 2015: Der Rechtsstand 2016 wurde eingearbeitet.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
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Codes
29,95 € *
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Zum Familienfest nutzen wir Pulverkaffee und keinen löslichen Kaffee. Wir trösten unsere Kinder mit Pudding und nicht mit Joghurt. Um die Zusammenhänge zwischen Unterbewusstsein und Verkauf zu erklären, nutzen die Autoren nicht nur Forschungsergebnisse der Neurowissenschaften, sondern auch Erkenntnisse der Kulturwissenschaften. Das eröffnet neue Möglichkeiten der Kundenansprache und zur Steuerung des Kaufverhaltens. Inhalte: Neue Perspektiven auf die Zusammenhänge zwischen Produkteigenschaft und Kundenverhalten So werden mentale Codes für das Marketing nutzbar

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
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Bpa Wissen: Bitcoin & Blockchain
9,95 € *
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In dieser Ausgabe: Was sind Kryptowährungen? Wie funktioniert die Blockchain? Münz-Guide Kaufen und Verkaufen Selbst schürfen Wir erklären ausführlich, wie Mining funktioniert Sichern Sie Ihre Münzen!

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
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Das Leben ist ein Baumarkt
5,00 € *
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Männer lieben Baumärkte. Auch diejenigen, die zwei linke Hände haben und einen Hammer nicht von einer Kettensäge unterscheiden können, verfahren gern nach dem Motto: selber machen! Aber wer kennt sich schon mit all dem Zeug aus, von dem viele sich nicht mal die Namen merken können, geschweige denn wissen, wozu es gut ist? Egal, dafür gibt es ja die Verkäufer, die können einem doch alles erklären! Mirko Trompetter kennt sie gut, die selbst ernannten Heimwerkerkönige. Er erzählt in diesem Buch von seinen besten, lustigsten und eigenartigsten Erlebnissen aus dem Baumarktalltag.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
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The Challenger Sale (eBook, PDF)
34,99 € *
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
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The Challenger Sale
39,99 € *
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung - und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen - sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
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