Angebote zu "Investitionsgüter" (9 Treffer)

So verkaufen Sie Investitionsgüter
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Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service! ´´Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.´´ Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland ´´Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ´produzieren´!´´ Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG ´´Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.´´ Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH

Anbieter: buecher.de
Stand: Mar 20, 2019
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So verkaufen Sie Investitionsgüter:Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen. 2., überarbeitete Auflage Tim Oberstebrink

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Feb 27, 2019
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So verkaufen Sie Investitionsgüter:Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen. Auflage 2009 Tim Oberstebrink

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Mar 11, 2019
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So verkaufen Sie Investitionsgüter:Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen. 2., überarbeitete Aufl. 2014 Tim Oberstebrink

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Mar 11, 2019
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen:So machen Sie sich fit für die Praxis. Auflage 2013 Martin Maas

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Mar 11, 2019
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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen:So machen Sie sich fit für die Praxis. Auflage 2013 Martin Maas

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Feb 27, 2019
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Key-Account-Management bei komplexen Investitio...
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Key-Account-Management bei komplexen Investitionsgütern:Eine Betrachtung am Beispiel derTelekommunikationsbranche Verkauf und Instandhaltungvon Nebenstellenanlagen Wolfgang Wöss

Anbieter: Hugendubel.de
Stand: Feb 27, 2019
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Die Chance, Hörbuch, Digital, 1, 61min
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Ein Hörspiel über Merkmale, Vorteile und Kundennutzen beim Verkaufen von Investitionsgütern. Vollenhagen, der langjährige Vertriebsleiter der Firma Isenberg, bekommt einen neuen Geschäftsführer vor die Nase gesetzt. Und dann hat der Neue noch Ideen, die Vollenhagen erst einmal im Unternehmen verkaufen muss. Fast so schwer, wie die eigenen Maschinen zu verkaufen. Aber man kann einiges über das Verkaufen lernen. Zum Beispiel, dass das schönste Merkmal nichts nutzt, wenn der Kunde daraus keinen Vorteil hat. Und dass das Merkmal, das dem einen Kunden einen Vorteil bietet, für den anderen noch längst keinen Nutzen stiftet. Zielgruppe: Kaufmännische und technische Geschäftsleitungen sowie deren Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Dieter Bromund. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/vdma/000001/bk_vdma_000001_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible - Hörbücher
Stand: Dec 17, 2018
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Wirtschaftlichkeitsberechnung, Hörbuch, Digital...
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Als Unternehmen, als Verkäufer sind Sie von dem Nutzen und den Vorteilen Ihrer Produkte überzeugt. Dies gilt insbesondere für die Wirtschaftlichkeit, für den Return-on-invest Ihrer Produkte. Gerade bei hochpreisigen Investitionsgütern sind Produkte, die besonders wirtschaftlich arbeiten, nicht unbedingt die preisgünstigsten am Markt. Sie als Verkäufer wissen das und sind davon überzeugt, dass ihr Produkt dem Kunden einen Mehrnutzen bietet, auch dann, wenn es vielleicht in der Anschaffung zunächst etwas kostspieliger ist, als das des Wettbewerbers. In diesem Fall bietet es sich an, eine Wirtschaftlichkeitsberechnung für den Kunden durchzuführen. Oft wird hier der Fehler begangen, dass der Verkäufer dem Kunden vorrechnet, was er für einen Gewinn durch das Produkt macht. Häufig gibt er ihm dabei direkt eine vorbereitete Chart oder eine für den Kunden nicht nachvollziehbare Excelberechnung. Er wundert sich anschließend, dass der Kunde diese Berechnung ablehnt. Seine Zahlen seien ganz anders, seine Situation sei eine andere und überhaupt gelten diese Bedingungen in seinem speziellen Fall gar nicht. Die Wirtschaftlichkeitsberechung ist ein hervorragendes Mittel im Verkauf. Sie wird von vielen Verkäufern unterschätzt und selten eingesetzt. Wie Sie die Wirtschaftlichkeitsberechnung erfolgreich einsetzen, erfahren Sie im Audio-Seminar von Dirk Kreuter. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Dirk Kreuter. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/kreu/000003/bk_kreu_000003_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.

Anbieter: Audible - Hörbücher
Stand: Dec 17, 2018
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