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Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer über mehr als 330 Seiten durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung, über Widerstände, bis in den Abschluss. Es ist ein Buch das erfolgreiche Verkäufer noch erfolgreicher macht und Berufsstarter sofort auf ein Niveau hebt das sie sich sonst in Jahren harter Erfahrung und schmerzlichen Erlebnissen selbst aneignen müssten. Mit diesem unterhaltsamen und lehrreichen Buch kürzen Sie ab! Dieses Werk für den professionellen Verkauf kommuniziert mit Ihnen als Leser. Es stellt Fragen, erzählt lehrreiche Geschichten aus über 30 Jahren aktiver Verkaufspraxis und zeigt, wie Sie ... - Nutzen formulieren - Termine vereinbaren - Bedarf ermitteln - Einwände beseitigen - Preise verhandeln - Abschlüsse machen - Zusatzverkäufe holen - Weiterempfehlungen bekommen Sie erleben den Verkauf von A wie Akquisition bis Z wie Zusatzverkauf. Der klar strukturierte Inhalt liest sich wie ein Fahrplan durch das perfekte Verkaufsgespräch, und zeigt durch massenhafte Beispiele und Dialoge zwischen dem Verkäufer und dem Interessenten, wie einfach der Verkauf sein kann. Die Kommunikation zwischen Ihnen und dem lehrreichen Inhalt geht über das erste Lesen hinaus. Der Autor dieses Buches bietet Ihnen einige Möglichkeiten um weiter an Ihren Fähigkeiten im Verkauf zu arbeiten. So kann sich zum Beispiel jeder Leser seinen eigenen individuellen Gesprächsleitfaden zur Gesprächseröffnung oder eine spezielle Ausarbeitung seiner schwierigsten Widerstände (Einwände/Vorwände) im Verkauf, vom Autor persönlich, erarbeiten lassen. So erhalten Sie pfannenfertige Lösungen die in Ihrer eigenen Verkaufsumgebung sofort funktionieren. Dieses Buch lebt! Über zahlreiche Zusatzkapitel, die den Lesern des Buches exklusiv zur Verfügung stehen, erhalten Sie immer wieder umfangreiche Ergänzungen zu speziellen Themen im Verkauf. Mit dem Erwerb dieses Buches, über den caralin Verlag, nehmen Sie automatisch an diesem unbegrenzten Service teil.

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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Schlagfertig im Verkauf
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Schlagfertigkeit ist das Salz in der Suppe jeder Verhandlung: ob im täglichen Verkaufsgespräch, bei schwierigen Diskussionen mit Kunden oder hitzigen Reklamationsgesprächen. Wie gelingt es, gerade in Stresssituationen Spritzigkeit und Humor zu bewahren? Voraussetzung hierfür sind eine gründliche Kenntnis der eigenen Persönlichkeit und spezielle rhetorische Techniken.´´Schlagfertig im Verkauf´´zeigt Schritt für Schritt, wie man schwierige Verkaufssituationen rhetorisch und mental meistert. Der Leser erfährt, wie er Einwänden spielerisch und mit Witz begegnet, die eigene Reaktionsgeschwindigkeit steigert, Körpersprache gekonnt einsetzt. Darüber hinaus werden die wichtigsten rhetorischen Techniken der Schlagfertigkeit vorgestellt, an Beispielen erläutert und mitÜbungen vertieft.

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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Herren Pub-Jacket beige GR.46, GR.48, GR.50, GR...
Aktuell
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Pub-Jacket in der Farbe beige von Mey & Edlich. In Familienunternehmen läuft das anders. Der fein gewebte, feste Baumwollstoff kommt aus Portugal und der Weber hat sich entschlossen, die Jacke auch direkt selbst zu nähen. Und zu verkaufen. Das ist unkonventionell, doch so wird aus zwei Wertschöpfungsstufen eine. Und Sie kommen in den Genuss einer Jacke, die in ihrer Güte an früher erinnert - als man Jacken noch ein halbes Leben lang trug -, aber modisch in der Jetztzeit spielt und mit 139 ¤ auch noch einen unfassbar attraktiven Preis hat.

Anbieter: Mey & Edlich
Stand: 22.05.2019
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Kaufen und Verkaufen im Internet - alles was Si...
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Sie möchten im Internet einkaufen, dabei richtig viel Geld sparen und einen vertrauenswürdigen und sicheren Onlineshop nutzen. Oder Sie möchten selbst etwas verkaufen, dabei aber nicht in rechtliche Fallen tappen. Dann ist dieser umfassende Ratgeber genau richtig für Sie, er informiert Sie über alle relevanten Aspekte zum Thema Kauf und Verkauf in Internet. Im Bereich Kaufen gilt es zu wissen, welche Plattformen für welchen Zweck es gibt und welche für Sie sinnvoll sind. Neben Schnäppchenkauf, Reisen, Wohnungen und Autos bekommen Sie Informationen zu Preissuchmaschinen, zum wichtigen Thema Sicherheit und zur Frage, welche Rechte Sie als Verbraucher haben. Im Bereich Verkauf gilt es, die richtige Plattform zum Thema zu finden, spezielle Anbieter für wertvolle Antiquitäten und Sammlerobjekte zu kennen und die Rechte privater Verkäufer in Abgrenzung zum Unternehmer zu wissen. Autorin Monika Zehmisch führt Sie gekonnt durch alle Themenbereiche und unterstützt Sie mit vielen Tipps undTricks. Aus dem Inhalt - Wie sich der Handel verändert hat - Tipps zum Kaufen im Internet - Interneteinkauf in der Praxis - Die besten Shops zum Kaufen - Internetverkauf in der Praxis - Rechte als Verbraucher, Rechte als privater Verkäufer - Hier werden Sie Ihre Sachen los - Special Amazon - Special eBay

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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Authentisch verkaufen
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Die Arbeit im Verkauf wandelt sich grundlegend. An Stelle des manipulierenden Verkäufers tritt der Coach, der den Entscheidungsprozess der Kunden begleitet. Der Autor erklärt Ihnen dieses neue Rollenverständnis und stellt Ihnen neue Methoden, Taktiken und Strategien für einen zeitgemäßen Verkäuferberuf vor. Inhalte: Überholte Vertriebsstrategien - tarnen, tricksen, täuschen Beziehungsmanagement wird immer wichtiger Die Kunst des Hinhörens entwickeln und offene Fragen stellen Der Verkäufer als Coach im Entscheidungsprozess des Kunden Beteiligung des Kunden bei der Herstellung des Endprodukts Der authentische Verkäufer als Experte für Beziehungsgestaltung Die Autonomie des Kunden Das Buying Center Tourenplanung als strategische Aufgabe Übersicht der vier Phasen des persönlichen Verkaufsgesprächs Die richtigen Fragen liefern die richtigen Informationen Die Kundenbegegnung - persönliche Ebene und Sachebene Die Hierarchie der Emotionen Das Rad der Erfahrungen Vier Kundentypen Die Kundenbetreuung Die Bedeutung der Kundenadressen

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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Emotionales Verkaufen
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So gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden Dienstleistungen und Produkte werden immer vergleichbar. Nur wenn wir uns als Mensch und Persönlichkeit einbringen, können wir uns im Wettbewerb unterscheiden. Wie funktioniert emotionales Verkaufen, was ist emotionales Verkaufen? Nicht in der Theorie, sondern praktisch. Lars Schäfer bringt es auf den Punkt - mit viel Kopf und mit viel Herz, ohne dass die Emotion zur Strategie wird. Anhand selbst erlebter Praxisbeispiele und Übungen wird dem Leser der Weg zum emotionalen Verkaufen leicht gemacht. Sie lernen, wie Sie das größte Kaufmotiv unserer Zeit bedienen: das Vertrauen! Fernab von auswendig gelernten Phrasen und Manipulationen finden Sie hier Ihren eigenen Weg, Ihre Verkäuferpersönlichkeit zu entwickeln und durch den Einsatz von zum Beispiel bildhafter Sprache dauerhaft im Gedächtnis Ihrer Kunden zu bleiben. Als ´´verbale Steigbügelhalter´´ gibt es humorvolle Anekdoten und konkrete Formulierungsvorschläge aus der Praxis des Autors.

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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Immobilien verkaufen
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Beim Immobilienverkauf geht es um viel Geld - gute Information zählt: Wie viel ist die Immobilie eigentlich wert? Braucht man einen Makler und was kostet das? Worauf kommt es beim Kaufvertrag an? Welche Pflichten treffen den Verkäufer? Außerdem: Neues bei Energieausweis, Einkommenssteuer und Grundbuchauszügen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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Die Neuen Spielregeln im Verkauf
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Nach Schätzungen von Fachleuten werden von 400 000 Finanzdienstleistern in den nächsten Jahren 200 000 ihren Beruf aufgeben müssen. Warum? Weil sie sich mit ihren Einstellungen und Strategien nicht an die veränderten Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anpassen können. Weil sie die Neuen Spielregeln nicht beherrschen. Und weil sie obendrein die notwendigen Veränderungen falsch angehen! Was hat sich so dramatisch verändert? Kunden wollen heute keine Me-too-Produkte mehr, sondern ´´einzigartige Angebote´´. Sie haben heute keine echten Bedürfnisse mehr, sondern sehnen sich nach der Realisierung ´´verborgener Wünsche´´ und ´´neuer Identitäten´´. Sie wollen nicht durch die Aufzählung von Produktvorteilen gelangweilt, sondern ´´verführt und verändert´´ werden. Sie erwarten vom Verkäufer nicht nur Produkte, sondern auch persönliche Dienstleistungen in Form begeisterter Kundenerfahrungen. All das erfordert neue Einstellungen und Verhaltensweisen! Topverkäufer wissen, dass man Kunden heute nicht mehr mit der Aufzählung allgemeiner Produktvorteile, sondern nur noch mit den Methoden des Symmetriebruchs, der Verführung, überzeugen kann, indem man sie überrascht, verblüfft, schockiert oder provoziert und sie so aus ihren alten Denk- und Verhaltensgewohnheiten herausreißt. Und dass man gerade kritische Kunden heute viel eher gewinnt, indem man sie nicht überredet, sondern ihnen - und auch das ist absolut neu! - die Chance gibt, sich durch das Erlebnis eines Mangelbewusstseins, einer Ideallösung, eines Spannungszustands und einer neuen Identität selbst zu überzeugen und damit unbewusst in sich eine starke Kauflust zu mobilisieren. Veränderungen machen sich heute unglaublich bezahlt! Vor allem aber wissen Topverkäufer, dass heute topzufriedene Kunden, die sie langfristig an sich binden, die einzige und beste Chance für ein profitables Wachstum sind. Nicht nur, weil sie damit zu Stammkunden und Empfehlungsgebern werden, sondern weil sie dadurch einen fast uneinholbaren Vorsprung gewinnen. So erreichen Topverkäufer heute um ein Vielfaches höhere Umsätze und Provisionen als ihre durchschnittlichen Kollegen. Der neue Bestseller. Wie Topverkäufer heute mit neuen Einstellungen und Top-Strategien diese Veränderungen in der Praxis mit überragendem Erfolg in Angriff nehmen und trotz Kundenzurückhaltung, Krise und härterem Verdrängungswettbewerb ihre Umsätze und Provisionen dramatisch steigern, stellt Bestsellerautor Dr. Hans Christian Altmann nicht anhand trockener Lehrmeinungen, sondern in Form ungemein lebendiger, praxisnaher und höchst informativer Interviews mit den besten Topverkäufern Deutschlands dar. Nach ´´Kunden kaufen nur von Siegern´´, dem erfolgreichsten Verkaufsbuch der letzten zehn Jahre, ist ihm mit ´´Die Neuen Spielregeln im Verkauf´´ ein neues großes Buch gelungen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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Der begeisterte Verkäufer
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Begeisterung erklärt Andreas Nemeth zur Haupttugend des erfolgreichen Verkäufers. Begeisterung für sich selbst und die Tätigkeit im Verkauf, Begeisterung im Umgang mit den Kunden, Enthusiasmus und Leidenschaft sind für Andreas Nemeth die wirklich unverzichtbaren Wesenszüge eines erfolgreichen und glücklichen Verkäufers. Wie dieser zuerst sich selbst und schließlich auch den Kunden begeistern kann, beschreibt Andreas Nemeth auf unterhaltsame, anschauliche Weise - ein Buch, das Spaß macht und den Leser durch viele Fragebögen und Checklisten konkrete Umsetzungshilfen für die Praxis liefert.

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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RNK Verlag Rechnungs- und Warenausgangsbuch, DI...
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40 Blatt, Rückstichheftung, aufgeklebte Papier-Kopfleiste,Ermittlung der Umsatzsteuerschuld möglich(30053)Rechnungs- und Warenausgangsbuch, DIN A4 - mit KopfleisteZur Erfü llung der gesetzlichen Aufzeichnungspflichten• Rü ckstichheftung&

Anbieter: Bürobedarf Blitec.de
Stand: 03.04.2019
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Kundenorientiert verkaufen
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Arbeitsheft zum Lehrbuch ´´Kundenorientiert verkaufen´´ (Bestell-Nr. 00612) beinhaltet zusätzlich Lernfeld 12: ´´Mit Marketingkonzepten Kunden gewinnen und binden´´ durchgängig im vierfarbigen, schülergerechten Layout praxisorientierte und anschauliche Wiederholungen der Themen des Schülerbuchs zur Sicherung des Lernerfolgs Aufgaben für Einzel- oder Partnerarbeit, Prüfungsaufgaben, Fallanalysen etc. Lehrermaterial ist separat erhältlich: als gedrucktes Exemplar (Bestell-Nr. 06130PD, 1. Auflage) als PDF zum Download (Bestell-Nr. 06130DL, 1. Auflage) als CD-ROM (Bestell-Nr. 06130, 1. Auflage)

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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Ganz einfach verkaufen
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Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur UmSetzung. Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Es liest sich schnell und einfach und überzeugt durch einen übersichtlichen Aufbau und große Praxisnähe. Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung

Anbieter: buecher.de
Stand: 13.05.2019
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